【中华工商时报】何俊杰署名文章：陕西汉中市探索商会招商新模式 

    作为商会招商的组织者，通过真情实意的服务，使工商联真正成为非公经济人士的“娘家”。正是这种不同于政府职能部门的特有工作方式，一方面，使得工商联在广大非公经济人士中具有较强的亲和力和较高的信任度；另一方面，由于长期直接服务非公经济人士，工商联（商会）更了解企业家关心什么、需要什么，在邀商招商中更能说到外地客商的心坎里。

　　近年来，随着汉中经济社会的不断加快发展，越来越多的外地客商纷纷涌入汉中，在汉中投资办厂，创业兴业，有力地促进了汉中非公经济的持续健康发展。汉中市工商联作为党和政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，政府管理和服务非公有制经济的助手，积极引导异地非公经济人士抱团发展，鼓励和支持异地非公经济人士成立商会组织。截至目前，在民政部门依法登记注册，并接受市工商联管理的异地商会组织有10个。

　　据悉，多年来，汉中市工商联一直活跃在招商工作的第一线，但始终都处于被动从属的地位，扮演着幕后配合的角色。为了改变这一面貌，将工商联招商引资工作从幕后走到前台，在党委、政府的中心工作中占据一席之地，市工商联结合自身优势，在充分调研、认真研判的基础上，提出了开展“10×10”活动的总体思路，即：由市工商联统一组织10个汉中异地商会与我市10个县开展全面了解县域经济暨招商洽谈对接活动，使各县的潜力资源和优势项目与商会的信息渠道和投资意向在市工商联构建的“10×10”这一合作沟通的平台上直接充分对接，聚合产生乘法效应；中秋、国庆、春节即将到来，多数异地商会会长及员工将回老家过节，“10×10”的成果还可通过“三情”（亲情、友情、乡情）使汉中市各县的招商引资项目得到更便捷、更广泛、更有效的推介，使以商聚商、以商招商、以商引商进一步收到实效。

　　活动确定后，汉中市工商联认真筹备、精心组织，各异地商会积极响应，主动参与，先后深入汉中市南郑县、勉县开展了“10×10”招商活动，深入到各园区、企业实地考察，与县上招商部门、经济部门进行了座谈交流，就各商会感兴趣的项目进行了进一步的磋商。同时，为了提高活动效率，扩大影响力，市工商联联合市经济合作局，在汉中举行了集中招商项目推介活动，汉中11个县区、经济开发区以及4个市级园区和汉中总商会、10个异地商会、4个行业商会共计140余人参加了招商项目推介活动，活动高效圆满，初步达成了一批合作意向。

　　商会招商的优势

　　商会招商的最大优势是渠道优势。这种优势主要源于工商联自身所具有的独特优势。随着非公经济的迅猛发展，工商联主动适应形势发展需要，注意把各行业龙头企业和代表性人士都吸纳到组织中来，工商联组织的代表性和影响力显著增强，有效地促进了非公经济发展，赢得了非公经济人士的认同和拥护，工商联与非公经济人士之间的联系渠道越来越通畅。依托工商联在非公经济人士中的影响力和号召力，可以迅速、便捷、高效地做好邀商招商工作。

　　近年来，工商联认真履行社会团体主管单位职责，不断加大异地商会、行业商会建设力度，培育发展了一大批异地、行业商会，在规范和促进行业发展、加强对外交流合作等方面发挥了积极作用。特别是异地商会，既熟知汉中经济社会发展环境，又与家乡地政府和企业界人士保持着密切的联系，在区域经济互动和地区交流合作中发挥着重要的桥梁纽带作用。异地商会“两地熟”的独特优势，为招商引资工作的开展提供了极大的便利，已经成为招商引资舞台上一支活跃的力量，成为商会招商的重要抓手。

　　作为商会招商的组织者，通过真情实意的服务，使工商联真正成为非公经济人士的“娘家”。正是这种不同于政府职能部门的特有工作方式，一方面，使得工商联在广大非公经济人士中具有较强的亲和力和较高的信任度；另一方面，由于长期直接服务非公经济人士，工商联（商会）更了解企业家关心什么、需要什么，在邀商招商中更能说到外地客商的心坎里。就企业会员而言，同等的企业家身份、相似的社会体验、较多的共同语言，能够很快地拉进他们与外地客商之间的距离，增强招商推介的说服力。特别是异地商会会员，他们与生俱来的独有的地缘乡情优势，加之成功的创业投资经历，这种现身说法，可以说是“一句胜千言、无声胜有声”，不仅能够极大地增强外地客商的投资信心，而且可以起到很好的示范引领效应。

　　对商会招商的思考

　　当前，在消费不旺、出口不力的情况下，要加快汉中“三市”建设，首要的就是要大力实施项目带动战略，紧紧围绕汉中未来发展战略定位，增强招商引资工作的针对性和实效性。因此，发挥商会招商优势，做好商会招商工作，更显得尤为必要：

　　一要强化商会招商理念。工商联要进一步解放思想，站在全市经济社会发展全局的高度，积极主动地担负起商会招商工作的历史重任，把商会招商的独特优势转化为实实在在的招商成果，在服务政府中心工作上彰显作为，赢得各方的尊重和支持，为进一步加强工商联建设创造条件，实现工商联整体工作与商会招商工作的良性互动。

　　二要加强商会招商组织领导。工商联不是政府职能部门，拥有的行政资源十分有限。因此，工商联在组织商会招商工作中，要积极争取党委、政府和相关部门的大力支持，充分掌握县区的潜力资源和优势项目，深入挖掘商会的潜在能力和投资意向，当好“媒人”角色，精心组织好每次项目对接洽谈活动，做得有针对性、有目的性，使双方在工商联搭建的平台上充分对接，力争每次活动都能达到预期目的效果。

　　三要着力营造良好环境。尽管各异地商会会员在汉中打拼了多年，已经成为了汉中人，但是他们的经济实力、人脉资源、在外的影响力是不可比拟的。我们一定要高度重视这部分力量，在优惠政策、环境保障等方面，外地客商享受什么样的优惠条件，商会同样能享受，不能打半点折扣，要对商会一视同仁、同等对待，高看一眼、厚爱一分，这样才能使异地商会更好地融入到汉中经济社会发展中，发挥他们在招商工作中的重要作用，助力汉中经济发展。

　　四要建立考核激励机制。工商联要建立考核激励机制，把各商会参与招商工作情况纳入对年终考核评价体系，作为对商会组织、非公经济人士奖优评先的一个重要依据，对贡献突出的商会组织、会员企业和个人，从精神、物质层面分给与一定奖励，增强他们在招商、安商、稳商中的积极作用，为我市招商引资和经济发展做出应有的贡献。（（作者系汉中市副市长、工商联主席）